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不锈钢板生产厂家与客户零接触 不锈钢板再无淡

更新时间:2021-07-20

  在不锈钢板厂家与不锈钢市场上已经有14年之久,与不锈钢客户之间建立了深厚的友谊并取得了顾客的信任与理解。当然在取得顾客的信任的前提,也是我觉得比较重要的一点就是与顾客的零距离接触。

  在很多人的眼里,零距离的接触就相当于面对面的接触,我是这么理解的,所谓的零距离接触。例如:在与客户签不锈钢采购合同之前就会有面对面的交流;面对面的讨论合同上的细节,最后在面对面的交接不锈钢货物,如果不锈钢售后有问题,我们会派业务员与客户面对面交流与解决问题。让客户知道我们真实存在,并且我们用行动来告知客户。

  与顾客的零距离接触并不是片面的,而是全面的对待客户,能让客户有个放心的交易过程与结果。或许还有很多消费者没有了解不锈钢管公司,说这家公司规模大齐全,价格便宜与内部客服人员,仓库发货人员有着零距离的接触,这样我们才能把最优秀的一面展现给您看。让您能够相信,并为自己带来愉快的一次体验与采购。

  淡季淡季,市场再淡怎么可能淡的过三四月份去,价格直降几千几,价格越降越低迷,下游死撑着让库存耗了大半去,下了订单也不提,中上游急的像热锅上蚂蚁,求不来交易找不回底气。

  有人讲:当前市场淡了,需求少了,销量减了,这或许有一定道理,但是,需求量真的突然下降那么多吗?为什么呢?我们来看减少的需求量究竟去了哪里。

  降价期截止目前才两个来月而已,1.下游死撑着耗掉了2/3的库存量,没有那么大的库存压力,不敢、不能、也不需要去拼命开发客户调价跑货了;2.终端用量总体延后,工程加工手里有单也不做,拖着坐等更低价格,因为他们看到最上游降了那么多,中下游却不是第一时间同比降价那么多,手里有单没做也更不需要积极开发市场了;3.流通率全线停滞,上下游整体观望,有单能做就做,没单管它死活,反正也没有拼命接单的信心和底气了。

  综上种种,下游靠消耗库存、订单压后、不积极开拓市场等因素造成产业链内部流通比例下降了至少2/3甚至更多,而消费市场的需求量同比真有下降那么多吗?不可能吧?不然为什么下游的库存还不见了?无非是下游用订单停滞的方式在短期内突然大幅降低了上游的库存流通速度而已吧?

  涨价期,不锈钢价格自上而下传递,假设钢厂原材料涨1000,这1000是不可能直接涨至终端市场的,必须多次并且延续相当长一段涨价时期。那么降价时是同理,从钢厂或钢厂的代理商贸易商降价开始,同等数字也是需要一定时期才能降至终端手里。

  拿管材举例,看行情低迷,钢带贸易商今天降价500,看到降价,管厂不一定敢马上订货,买涨不买跌嘛 ,怕它是否会继续降价,好吧,即便马上订货,也不可能马上降500,因为低价材料还没到手里呢,这个时候你让下面的经销商同步降500,那就更不可能了,谁会没有拿到低价货,直接亏500出呢?那只有慢慢等着了,在这个等待的过程中,总有此前订单或库存量较少率先降价的,这时就形成乱价了,而关键是呢,市场上降快的在等降慢的过程中,有时还没降下来多少可能又涨一些了,也或许此前最高价位时本就没涨上去呢,这时终端看着上游的数字变化就很受折磨,钢厂涨1000时你给我涨500就差不多了,钢厂降1000时为什么等来等去就等不到这个数字呢?

  有人说:我就喜欢和降价降快的供应商合作,这也不好说,涨价时他们可能也是涨的最快的,因为手里长期没货嘛,为什么大家无论在涨价期或是降价期都在抱怨呢?就是因为当你选择和涨价最慢的合作,降价期间就是降的较慢的,而选择和降价最快的合作,涨价时可能又是涨的最快的,在同期总是承受不住其他供应商的价格诱惑。

  我们为什么扯了上述那么多?就是要说明无论是涨价的行情或跌价的行情,供应商基于自身因素的不同都会有不同的操作,上下游之间是需要一定的时间段来磨合适应的,在这个期间难免要承受市场上乱七八槽价格的诱惑,心理抵抗不住盲目换供应商也不见得是最好操作,因为行情一定会变化的,剧情随时会反转的,反转后也是同样不愉快的合作,并且伴随的质量诚信等其他合作因素还有很多。

  回到当前的行情、当下的市场,我们为什么说今年的淡季已过去,因为市场再烂也烂不过三四月份大幅降价造成上下游在短期内全线崩溃的市场氛围了,即便你说行情依然不稳定,没有涨价的可能,可是还像三四月份那样的降价幅度也不可能了,下游库存量下降那么多,有多大销量你还必须进多少货了。